兵法一则：以守代攻

    即诱导重复消费，巩固现有消费者。
    也就是在消费者中建立品牌忠诚度，培养“消费惯性”，从而促使他们购买更多的产品。这对产品本身的要求是，必须品质或服务足以吸引消费者。
    以蒙牛为例，如果每个人买了一袋蒙牛牛奶之后，都因为品质或服务的问题不再进行重复消费，1999年成立的蒙牛绝不可能成长为今天年销售额100多亿的超大性食品龙头企业。
    第二，蒙牛开发了早餐奶以后，又开发了晚上好奶，这样，蒙牛其实是在告诉消费者，光早上喝奶是不够的，晚上也要喝。同一个消费者喝了更多，最终的销量当然大大增加。

兵法二则：以攻代守

    即挑战同行竞争者，抢夺对手消费群。
    也就是影响消费者的选择，使原来购买竞争对手产品的消费者，转而购买我们的产品，在市场竞争中取得胜利。
当蒙牛逐步成长起来以后，面临着和伊利之间的同业竞争，通过央视标王之战、搭乘神5上天、随同连战大陆行、赞助超女等一系列营销战，蒙牛处处占得先机，从伊利手中夺下了大量的消费者，最终成为和伊利比肩的乳业巨头。

兵法三则：以战养战

    即开拓新市场，争取新的消费者，以赢得同行竞争。
    第一，进入新的地区，将产品卖到新的市场。如蒙牛从原来的内蒙市场扩张到北京（三元的老家）、上海（光明的根据地）等新的市场，并最终站住了脚根；
    第二、教育消费者。对于那些原本没有喝牛奶习惯的人，我们就要告诉他喝牛奶可以补钙，可以有若干好处，最终打动他，实现销售。