一二三四五，药品营销不辛苦

1、一个核心诉求点
在信息爆炸的时代，消费者每天接触到海量的信息，因此，商品的卖点应该明确、清晰、直接，定位模糊的产品在今天等于失败的产品。
具体到药品来说，就是不管这种产品能治多少种病，我们都要赋予其一个核心卖点，将其作为主力诉求点来传播，其他的功能在宣传上可以忽略不计。

2、渠道两条腿走路
这两条腿就是经销商和分公司。
对于一个追求永续经营的制药厂家而言，单纯的依赖经销商无异于将自己的生死命脉交在别人的手中，理想的渠道除了经销商外，还应该有自己的分公司的支撑：经销商负责进货 铺货回款，分公司则负责广告宣传、促销活动、市场调研，双方配合起来做大市场。
目前看来，中国市场上活得比较久的品种，渠道建设基本都是采用这种模式。

3、终端三板斧
a、广告：终端广告面对的是直接消费者，必须予以高度重视，户外广告、店头广告、各类海报、台牌、灯箱、横幅、吊旗、单张、宣传页、自印小报等，都是加深消费者印象、促进消费者购买的有力武器；
b、陈列：陈列是产品向消费者展示的方式，巧妙的陈列，不仅能引起消费者的最大注意，更能体现和提升品牌形象，实现产品的最大化销售；
c、人员；对于消费者来说，药店促销员常常充任的是专家的身份，人员推广，是实现终端拦截的不二法门。

4、广告四要素
a、病理：第一，病理要深入浅出，容易理解，第二，要讲症状，让消费者能够做到自我诊断，第三，要对消费者进行恐吓，阐明病情的发展趋势；
b、药理：药理包装要有科学性、独创性和攻击性。对产品的药理要进行大胆的包装，强调其高科技成分，强调各种荣誉、海内外专家、科技上的突破等；
c、承诺：向消费者明确治疗效果，对康复过程进行描述，并附患者证言；
d、促销：整合各种资源，制定极具诱惑性和煽动力的促销政策，如赠药、赠礼品、试用、免费诊断等。

5、招商五大忌
a、不作准备。
打无准备之仗，在人力、物力、财力准备不充分的情况下，匆忙上马，导致招商过程缺东少西，左右碰壁，以失败告终；
b、不切实际。
完全空想，不结合实际情况，一切拍脑袋、想当然做决定，犯产品定价虚高、不顾合作方利益、推广方案与市场脱节等错误；
c、不懂策划。
思路停留在买方市场时代，盲目相信产品，认为酒香不怕巷子深，对产品、企业包装、品牌推广、招商政策、活动策划缺乏全面理解；
d、前怕狼后怕虎。
犹犹豫豫，谨小慎微，市场投入像挤牙膏一样，担心这个担心那个，走一步，停三步，最后错失市场机会；
e、有奶便是娘。
对经销商不加选择，见钱就收，认为队伍越大越好，发展越快越好，最后导致经销商队伍良莠不齐，为后期产品销售和市场维护埋下地雷，导致公司经济、声誉受损。